作者簡介:

上海快三500一定牛 www.cdiqe.com 梁鏡文,凱威五金集團/kav品牌創始人,鉸鏈滑軌博客營銷第一人,2007年度十大博客,是網絡贏銷研究與實踐的實戰派人士,阿里巴巴電子商務培訓認證講師,廣東省東莞市網商會副會長!

很快,2018結束,2019就要到來,早在月初我們kav就宣布將要準備年終總結大會,這兩天陸續有同事提交,我看了后有挺多覺得滿意的,但其中可能還是有些新的伙伴還不是特別理解寫這個報告的意義,其中當然也有些老臣子可能時間關系,寫得也并不到位。

  沒關系,因為我們還有時間去改寫,但寫這個年終報告有什么需要呈現的呢?希望大家借鑒一下別人的一些建議,詳細看一下,然后再結合自己的情況:

那我們從老板的角度來做個建議,怎么做一份讓老板亮眼的年終報告呢?

  一、寫自己的價值

雞湯類文章會建議你寫這一年的成長,但老胡建議你好好寫自己的價值。你的成長,自己知道就好了,老板還要聽你講那么多干什么呢?

又不是小學生給爸爸媽媽匯報這個學期上了哪些課。

老板關心什么?價值,投入產出!

所以,你到底為組織做了什么,用老板關心的語言寫出來。

例如:

  Tips:

一定要體現自己的主要工作與公司發展的關聯,也就是你工作的價值,并且要清楚地展現做了什么,結果一定要量化。

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二、你的態度很重要

沒有一個老板喜歡看到員工整天苦著臉;

沒有一個老板喜歡看到年終總結就是那些按部就班的填表,或者不痛不癢的工作陳述;

更沒有一個老板喜歡在年終總結里看到壓力,抱怨或者那字里行間透露出來的不滿意;

整個年終總結一定要體現的基調:務實樂觀,積極向上。

要知道,你所思所想,一定在報告里看得出來。

同樣的一件事,在不同的狀態下,表達出來是截然不同的。

例如,銷售人員在寫報告說明自己業務拓展情況時,下面兩種有什么不同。

甲:

本年度完成銷售額460萬,超過原定目標10萬。

【這雖然很清楚,但老板看到是什么感覺:你就滿足了嗎?會不會是我定低目標了呢?你這銷售額的背后,好像利潤不怎么樣吧?… …因為你沒有讓他看到你的態度?!?/p>

乙:

本年度實現銷售額460萬,完成100%回款。其中,新業務占比20%,為92萬,新客戶占比15%,為69萬。雖然完成公司要求的目標,但距離自己設定的目標還差40萬,明年的重點是拓新,爭取新業務占比達到總銷售額30%,新客戶占比達到20%,新業務在新客戶中的覆蓋面達到30%以上。

甲、乙的呈現,在老板面前的效果應該是截然不同的。為什么,想必人人都能看明白。所以,你對待工作是適可而止、麻木,還是積極、渴求上進,都會展現出來。

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三、表達自己的潛力

有職場老鳥建議你體現自己的工作目標,但老胡建議你好好表達自己的潛力。

35歲?;娜?,不是真的不能工作了,更不是沒有價值了,而是不具備潛力了,至少在管理者看來是這樣。

所以,在年終報告中,無論今年工作績效是否優秀,都應該傳遞出去一個信號:我還有很好的潛力,這個和年齡、工齡無關。

尤其是老員工、年齡較長一些的員工,更是應該如此體現。

但通過什么來表達你的潛力呢?

老胡認為,在老板眼里,潛力和智商無關,而是你的挑戰性、可塑性。

挑戰性,是指在完成組織要求的工作之外,是否還能設定更高的目標,是否敢于面對更難的局面,是否敢于否定自己所擅長的現狀。

可塑性,是指隨著公司發展及新的市場環境要求,你是否能隨之發生改變?你的學習速度是否能匹配甚至超過公司業務的需求?你是否能更長久地與公司共同前行?

這兩點在老板眼里就是你的增值,是超過你現在收入的額外價值,這塊越大,你自然就更容易被重視和重用。

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  四、明確你要反饋的

年終報告其實是一次雙向溝通,你要反饋什么?

通過年終報告,無非就是產生總結、提高的作用,但切勿把此當作一個每年的例行工作或者交付給上級的作業。

因為,老板一定希望在你的報告中發現一些對他有益的建議。

多數情況下,老板看過后就悄無聲息的報告,一定沒有讓他眼前一亮的信息或者觸動想法。

之后如果能與老板進行一場Review,那就能充分顯示你年終報告的價值。

老胡建議你,報告中對于你所要進行的反饋,要注意一下幾點:

A.反饋一定是正面的,是基于要把公司、工作變得更好而努力向前,迫切希望提升現狀的想法,而非抱怨和不滿,更不能針對他人。

B.反饋一定要基于事實,數據要有來源,切忌只是感受。

C.反饋的問題,要附上自己的思考,并不是甩問題給老板。

D.反饋要有重點,三個以內最好,太多了等于沒有。

E.反饋的最后,加上一句:期待有機會與老板進行溝通,獲得支持去推動。

幾乎所有的職場中人都會寫年終總結,老胡提醒,不要把總結類的工作當作一個無聊、慣例、額外的工作,往往這樣的關鍵點,會影響你的職業發展。

在此期待大家在2018的基礎上,迎來2019凱威智能五金在大家的共同努力下有一個質的飛躍。

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